Quelle est la rentabilité du recrutement d’un agent commercial ?

Comment calculer la rentabilité d’un recrutement d’agent commercial ?

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Voilà une question que toute entreprise souhaitant se développer par ce biais est amenée à se poser très rapidement. Afin de déterminer au plus vite quelle peut être potentiellement celle-ci, nous vous proposons à titre d’exemple indicatif le tableau ci-dessous.

“Vous ne comprenez pas ? C’est tout à fait logique, pas d’inquiétude.”

Voici quelques exemples qui vous aideront à créer votre prévisionnel de ventes. Il est nécessaire préalablement de bien comprendre que tous les commerciaux n’ont pas forcément les mêmes besoins/ambitions/possibilités de revendre vos produits ou services. De la même manière que certains d’entre eux vont choisir de proposer vos produits à des clients qu’ils sollicitent déjà afin de rentabiliser au maximum leurs interactions avec ceux-ci. Alors que d’autres vont rechercher à démarcher à plein temps pour votre entreprise. Ces différents types de besoins amenant nécessairement différents types de résultats.

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Exemple n°1 : Votre entreprise vend des pommes avec un taux de marge de 10% et vous recrutez un commercial payé 10% de commissions TTC, cherchant à gagner :

  • 500€ par mois :

Le recrutement sera rentabilisé au bout de 2 mois.

Nécessite une moyenne de 125€ de ventes moyennes par mois sur une année pour être rentabilisé.

  • 1500€ par mois :

Le recrutement sera rentabilisé au bout de 1 mois.

Nécessite une moyenne de 125€ de ventes moyennes par mois sur une année pour être rentabilisé.

  • 2500€ par mois :

Le recrutement sera rentabilisé au bout de 1 mois. 

Nécessite une moyenne de 125€ ventes moyenne par mois sur une année pour être rentabilisé.

  • 5000€ par mois :

Le recrutement sera rentabilisé au bout de 1 mois.

Nécessite une moyenne de 125€ ventes moyenne par mois sur une année pour être rentabilisé.

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Exemple n°2 : Votre entreprise vend des pommes avec un taux de marge de 30% et vous recrutez un commercial payé 10% de commissions TTC, cherchant à gagner :

  1. 500€ par mois : Le recrutement sera rentabilisé au bout de 1 mois et/ou nécessite une moyenne de 125€ ventes moyenne par mois sur une années pour être rentabilisé.
  2. 1500€ par mois : Le recrutement sera rentabilisé au bout de 1 mois et/ou nécessite une moyenne de 125€ ventes moyenne par mois sur une années pour être rentabilisé.
  3. 2500€ par mois : Le recrutement sera rentabilisé au bout de 1 mois et/ou nécessite une moyenne de 125€ ventes moyenne par mois sur une années pour être rentabilisé.
  4. 5000€ par mois : Le recrutement sera rentabilisé au bout de 1 mois et/ou nécessite une moyenne de 125€ ventes moyenne par mois sur une années pour être rentabilisé.

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Exemple n°3 : Votre entreprise vend des pommes avec un taux de marge de 15% et vous recrutez un commercial payé 10% de commissions TTC, cherchant à gagner :

  1. 500€ par mois : Le recrutement sera rentabilisé au bout de 2 mois et/ou nécessite une moyenne de 125€ ventes moyenne par mois sur une années pour être rentabilisé.
  2. 1500€ par mois : Le recrutement sera rentabilisé au bout de 1 mois et/ou nécessite une moyenne de 125€ ventes moyenne par mois sur une années pour être rentabilisé.
  3. 2500€ par mois : Le recrutement sera rentabilisé au bout de 1 mois et/ou nécessite une moyenne de 125€ ventes moyenne par mois sur une années pour être rentabilisé.
  4. 5000€ par mois : Le recrutement sera rentabilisé au bout de 1 mois et/ou nécessite une moyenne de 125€ ventes moyenne par mois sur une années pour être rentabilisé.

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Télécharger notre tableau d’amortissement des coûts. 

N’hésitez pas à nous contacter pour plus d’informations.

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