Devenir commercial – Comment créer son emploi ?

Créer son emploi. Mais encore, créer  son emploi de commercial. Il faut également noter que, créer une entreprise . De plus, emploi vendeuse. Néanmoins, trouver emploi commercial.

Étape n°1

Se former

Si vous ne connaissez pas les grandes techniques :

  • De vente
  • De négociation
  • De communication
  • De création de leads
  • De prise de rendez-vous

Il est nécessaire de vous former dans un premier temps. Inutile de postuler à un poste de type CDI ou bien des recruteurs ou employeurs rechercheront à déterminer des éléments du type : expériences, connaissances, réseau…

L’élément expérience peut être contourné en devenant sous-traitant dans le domaine qui vous intéresse, pour revendiquer quelques temps après un poste de CDI dans ce secteur.

L’élément connaissance est néanmoins nécessaire et ne peut être justifié que par le niveau scolaire ou l’expérience.

L’élément réseau ne nécessite ni expérience, ni niveau scolaire, ni connaissance et peut être travaillé dès maintenant en prenant contact avec des acteurs du secteur qui vous intéresse, en créant un blog ou par d’autres moyens…

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Étape n°2

Trouver son public

Étant un cabinet de recrutement spécialisé dans les professions liées à la vente et à la commercialisation, nous sommes constamment confrontés au poncif suivant :

” Quand on sait vendre on sait vendre !”.

Même s’il est vrai qu’un bon commercial ayant de bonnes connaissances des techniques de ventes finira par vendre, il ne faut pas pour autant nier que ces techniques ne sont pas forcément les meilleures à mettre en place pour obtenir une clientèle satisfaite qui de ce fait sera bien plus facile à fidéliser.
C’est pourquoi il est important que vous trouviez votre public, que vous trouviez ce qui fait de vous une personne unique, qui est réceptif à ce qui vous spécifie et qui ne l’est pas. Vous investirez ainsi votre temps à créer un lien privilégié avec les bonnes personnes. Il ne sera pas ici question de vente forcée mais de confiance, ce qui rendra vos ventes plus agréables et plus durables, car un client abusé est bien souvent un client perdu.

De plus, il est nécessaire de préciser que le commercial qui assume le fait d’être bon ou polyvalent dans les secteurs suivants, sera plus facilement repéré qu’un commercial généraliste par les recruteurs et auront par là accès plus facilement aux offres de qualités dans ces secteurs.

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Étape n°3

Travailler avec son public

Rencontrer son public :

  • Créez des interactions.
  • Allez aux événements et autres rencontres, ou bien organisez-en vous-même !
  • Créez du lien.

Interagir avec celui-ci :

Dans un premier temps on ne vous proposera pas de CDI avec votre public si vous ne possédez pas le niveau et l’expérience.

C’est aussi pourquoi, vous devez commencer en tant qu’indépendant à travailler avec votre public. Ce qui ne nécessite pas pour autant de quitter votre emploi actuel, mais bien de générer du chiffre auprès de votre public. De cette manière vous pourrez prouver à des éventuels employeurs ou recruteurs que vous avez la capacité à créer du CA et donc de l’interaction positive sur un segment de marché défini.

Afin de clarifier la rentabilité de vos actions, n’hésitez pas à consulter la page suivante.

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Étape n°4

Maximiser les gains liés aux interactions avec le public

Prenez un maximum de cartes dans un maximum d’entreprises exploitant votre segment de marché sans pour autant être concurrentes. De cette manière vous aurez plus d’offres à proposer à vos prospects et donc plus de chances de vendre. Pour autant, ne vous éparpillez pas, trop de cartes simultanées peut à l’extrême entraîner une méconnaissance des produits et infléchir vos ventes dans le mauvais sens.

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Opportunité n°1

Construire un produit à proposer à votre public

À partir des différentes cartes que vous représentez depuis lors, vous avez la possibilité de construire votre propre produit. Composé des cartes que vous avez l’habitude de vendre, auxquelles vous ajoutez une plus-value liée par exemple à votre expertise sur le secteur en question.

De cette manière vous avez créé votre emploi et votre entreprise.

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Opportunité n° 2

Négocier son intégration

Vous êtes maintenant un professionnel reconnu sur votre secteur. Il vous est bien plus aisé de convaincre un éventuel employeur ou recruteur de vos connaissances du marché ainsi que du fait que vous soyez déjà opérationnel sur celui-ci, et donc de négocier un contrat à votre avantage.

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Opportunité n° 3

Continuer de travailler son public

Tous les éléments vous caractérisant et vous permettant de vous regrouper auprès d’un groupe d’individus doivent êtres amplifiés :

  • Toujours plus d’événements
  • Toujours plus de contacts
  • Potentielle stratégie de contenu
  • Entretien et fidélisation des contacts déjà obtenus

 

” Vous souhaitez devenir commercial ? Contactez-nous !”

Perles du recrutement – Acte I

Mais encore, perles candidats recrutement. C’est pourquoi, perles entretiens d’embauches. Deuxièmement, perles recrutement. Troisièmement, perle entretien d’embauche. Quatrièmement, perle du recrutement.

Il est nécessaire de rappeler que le recrutement est à bien des égards, une profession impliquant un certain nombre d’interactions sociales, fussent-elles des plus prometteuses ou d’un tout autre genre. Nous avons compilé pour vous les plus croustillantes, tout juste débarquées de la planète Jupiton.

C’est aussi pourquoi, nous avons bien évidement retouché ces citations afin de protéger l’identité de leurs procréateurs.

Évidemment si cet article vous à plu n’hésitez pas à le faire savoir. Un Acte II est devrait voir le jour sous peu !

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Bonne lecture !

L’équipe actiformpro

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“Vous souhaitez vraiment affrontez ça ? Contactez-nous ! “

“Découvrez dès maintenant pourquoi recruter un agent commercial indépendant ! “

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10 outils indispensables pour recruter un commercial

Comment recruter un commercial c’est pourquoi nous pouvons aider à recruter commercial indépendant mais encore recruter apporteur d’affaires il est vrai que recruter agent commercial

Comment recruter un bon commercial qu’il soit salarié, apporteur d’affaires ou indépendant ? Grande question que vous êtes nombreux à nous poser régulièrement. Ces applications pourront vous donner un aperçu des outils nécessaires pour mener à bien une campagne de recrutement. 

indépendant – recruter apporteur d’affaires

Créer une annonce pertinente :

comment recruter un commercial

Trend Google : Suivre les tendances de recherche par mots-clés des internautes.

Job trend Indeed : Suivre les tendances de clics par mots-clés des utilisateurs de la plate-forme.

recruter un commercial

Publier une annonce :

commercial indépendant

Pôle-emploi : CVthèque particulièrement fournie mais annonces soumises à de très nombreux contrôles.

Indeed : Gratuit à l’exception des annonces de recrutement d’indépendants.

Apec : Gratuit

Monster : Payant

Agent-Co : Payant

Dans le but de gagner du temps vous pouvez également faire appel à un site de multi-diffusion d’annonces. Ce qui permet de créer un annonce et de l’exporter vers un ensemble de sites de recrutement.  À ce titre nous vous recommandons :

Talentdetection : Qui permet de créer une campagne gratuitement puis un système de forfait.

recruter VDI – VRP – commercial

Sourcer :

recruter agent commercial

Différentes applications et extensions freemium/premium pour extraire des profils depuis les grandes bases de données.

Breedr : Est un extension pour Google Chrome qui permet de trouver des profils depuis LinkedIn, Viadeo ou depuis d’autres sites internet.

Recruitin : Est un site pour extraire principalement sur Linkedin ou Viadeo mais propose aussi d’extraire depuis d’autres bases de données.

Profilr : Est également un site pour extraire principalement sur Linkedin ou Viadeo mais propose aussi d’extraire depuis d’autres bases de données. Ne donne pas exactement les mêmes résultats que les deux précédents.

 

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“Vous avez besoin d’aide pour recruter vos commerciaux ? Contactez-nous au plus vite.

“Mais encore, vous souhaitez découvrir quelle est à rentabilité d’un agent commercial ?

c

Quelle est la rentabilité du recrutement d’un agent commercial ?

Comment calculer la rentabilité d’un recrutement d’agent commercial ?

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Voilà une question que toute entreprise souhaitant se développer par ce biais est amenée à se poser très rapidement. Afin de déterminer au plus vite quelle peut être potentiellement celle-ci, nous vous proposons à titre d’exemple indicatif le tableau ci-dessous.

“Vous ne comprenez pas ? C’est tout à fait logique, pas d’inquiétude.”

Voici quelques exemples qui vous aideront à créer votre prévisionnel de ventes. Il est nécessaire préalablement de bien comprendre que tous les commerciaux n’ont pas forcément les mêmes besoins/ambitions/possibilités de revendre vos produits ou services. De la même manière que certains d’entre eux vont choisir de proposer vos produits à des clients qu’ils sollicitent déjà afin de rentabiliser au maximum leurs interactions avec ceux-ci. Alors que d’autres vont rechercher à démarcher à plein temps pour votre entreprise. Ces différents types de besoins amenant nécessairement différents types de résultats.

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Exemple n°1 : Votre entreprise vend des pommes avec un taux de marge de 10% et vous recrutez un commercial payé 10% de commissions TTC, cherchant à gagner :

  • 500€ par mois :

Le recrutement sera rentabilisé au bout de 2 mois.

Nécessite une moyenne de 125€ de ventes moyennes par mois sur une année pour être rentabilisé.

  • 1500€ par mois :

Le recrutement sera rentabilisé au bout de 1 mois.

Nécessite une moyenne de 125€ de ventes moyennes par mois sur une année pour être rentabilisé.

  • 2500€ par mois :

Le recrutement sera rentabilisé au bout de 1 mois. 

Nécessite une moyenne de 125€ ventes moyenne par mois sur une année pour être rentabilisé.

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Nécessite une moyenne de 125€ ventes moyenne par mois sur une année pour être rentabilisé.

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Exemple n°2 : Votre entreprise vend des pommes avec un taux de marge de 30% et vous recrutez un commercial payé 10% de commissions TTC, cherchant à gagner :

  1. 500€ par mois : Le recrutement sera rentabilisé au bout de 1 mois et/ou nécessite une moyenne de 125€ ventes moyenne par mois sur une années pour être rentabilisé.
  2. 1500€ par mois : Le recrutement sera rentabilisé au bout de 1 mois et/ou nécessite une moyenne de 125€ ventes moyenne par mois sur une années pour être rentabilisé.
  3. 2500€ par mois : Le recrutement sera rentabilisé au bout de 1 mois et/ou nécessite une moyenne de 125€ ventes moyenne par mois sur une années pour être rentabilisé.
  4. 5000€ par mois : Le recrutement sera rentabilisé au bout de 1 mois et/ou nécessite une moyenne de 125€ ventes moyenne par mois sur une années pour être rentabilisé.

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Exemple n°3 : Votre entreprise vend des pommes avec un taux de marge de 15% et vous recrutez un commercial payé 10% de commissions TTC, cherchant à gagner :

  1. 500€ par mois : Le recrutement sera rentabilisé au bout de 2 mois et/ou nécessite une moyenne de 125€ ventes moyenne par mois sur une années pour être rentabilisé.
  2. 1500€ par mois : Le recrutement sera rentabilisé au bout de 1 mois et/ou nécessite une moyenne de 125€ ventes moyenne par mois sur une années pour être rentabilisé.
  3. 2500€ par mois : Le recrutement sera rentabilisé au bout de 1 mois et/ou nécessite une moyenne de 125€ ventes moyenne par mois sur une années pour être rentabilisé.
  4. 5000€ par mois : Le recrutement sera rentabilisé au bout de 1 mois et/ou nécessite une moyenne de 125€ ventes moyenne par mois sur une années pour être rentabilisé.

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Télécharger notre tableau d’amortissement des coûts. 

N’hésitez pas à nous contacter pour plus d’informations.

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Comment rater son recrutement ?

 

 

Voici une liste non exhaustive de raison de rater vos prochains recrutements.

 

  1. Définition de fonction inexistante ou imprécise.

  2. Ne pas définir de budget de recrutement.

  3. Ne pas prendre le temps de recruter.

  4. Manquer de méthodologie.

  5. Utiliser des méthodes de recherche inadaptées (recrutement ou chasse).

  6. Manquer de détermination et de validation des critères de sélection des candidats.

  7. Rechercher un candidat imaginaire.

  8. Ne pas définir une annonce trop définie afin de pouvoir ratisser large et ainsi obtenir plus de chances de trouver la perle rare.

  9. Ne pas ou mal diffuser ses offres de recrutement.

  10. Diffuser sans sourcer.

  11. Mal sourcer son recrutement (sur une seule plateforme ou sur la mauvaise ou non adaptée à votre secteur d’activité).

  12. Ne pas vérifier les diplômes des candidats.

  13. Ne pas faire appel à un cabinet de recrutement.

  14. Faire appel à un cabinet composé exclusivement de recruteurs.

  15. Choisir plusieurs cabinets de recrutement.

  16. Se focaliser sur les prix des cabinets et/ou des plates-formes de diffusion.

  17. Ne pas assister aux entretiens d’embauche.

  18. Recruter un profil uniquement pour ses formations ou parcours.

  19. Ne pas tester les capacités des recrues.

  20. Trop de décisionnaires pour le recrutement.

  21. Ne pas informer les recrues de l’avancée du processus de recrutement.

  22. Mal diagnostiquer les compétences prouvées des recrues.

  23. Mal apprécier les motivations du candidat.

  24. Recruter sans connaître les références des recrues.

  25. Recruter sans manager ou sans compétence en management.

  26. Absence de formation des recrues, aux produits et à la culture de l’entreprise.

  27. La mauvaise prise en compte du contexte conjoncturel de l’entreprise.

  28. Ne pas prévenir l’équipe en place des nouveaux recrutements.

  29. Non organisation du parrainage du nouvel arrivant.

  30. Suivi insuffisant, voire inexistant de l’intégration du candidat recruté par le cabinet.

 

 

 

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